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取材から受けた会社の印象
同社のメイン事業となっているのは、住宅建材の販売。もともとは板ガラスの取り扱いからスタートし、窓、ドア、外壁材、エクステリア建材、インテリア建材…といったように商材を広げてきたそうです。それは、地域のクライアントのニーズに応えるため。そのようにして、地域に根ざした事業展開を行なってきたとのことでした。
そして、今回の配属先であるエスコート事業においても、地域に根ざした事業展開が強みになっているのだとか。エスコート事業自体は立ち上げて8年ほどですが、メイン事業での実績によって信頼を獲得することもあるそうです。
2023年で創業100年を迎えた同社。地域密着型の事業展開を行なったり、時代のニーズに合った新規事業に挑戦したり…といった戦略が安定のカギと言えるでしょう。そのような環境であれば、安心して働き続けることができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■困っている方を助けられる仕事です。
ご高齢者の方やそのご家族の中には、病院から突然老人ホームへの入居をお願いされて困っているという方もたくさんいらっしゃいます。そこで、ニーズに合った施設を提案するのが営業の役割。「どのように対応すればいいか分からない」という方を助ける仕事だからこそ、クレームはほとんど発生せず、感謝されることばかりだそうです。また、営業としての自由度が高いからこそ、自らの戦略で成果を上げたり、やりがいを感じられたりすること自体が嬉しいとのことでした。
■営業スキルが自ずと磨かれていく仕事です。
地道なアポイント獲得や関係性構築の結果、紹介元からの紹介件数が増えていくそうです。そのような時、「営業として信頼を得られた」という実感と自信が得られるのだとか。また、幅広い提案をすることができるため、営業スキルとしての提案力も自ずとついていきます。
ご高齢者の方やそのご家族の中には、病院から突然老人ホームへの入居をお願いされて困っているという方もたくさんいらっしゃいます。そこで、ニーズに合った施設を提案するのが営業の役割。「どのように対応すればいいか分からない」という方を助ける仕事だからこそ、クレームはほとんど発生せず、感謝されることばかりだそうです。また、営業としての自由度が高いからこそ、自らの戦略で成果を上げたり、やりがいを感じられたりすること自体が嬉しいとのことでした。
■営業スキルが自ずと磨かれていく仕事です。
地道なアポイント獲得や関係性構築の結果、紹介元からの紹介件数が増えていくそうです。そのような時、「営業として信頼を得られた」という実感と自信が得られるのだとか。また、幅広い提案をすることができるため、営業スキルとしての提案力も自ずとついていきます。
厳しさ■最初のハードルが高いです。
医療用語を覚えたり、案内する施設ごとの特徴を覚えたり、紹介元と関係性を築き上げるために高頻度で訪問したり…といったように、入社直後には自分に負荷をかける必要があります。目標を達成するためにはそのような努力が欠かせないとのことでした。
医療用語を覚えたり、案内する施設ごとの特徴を覚えたり、紹介元と関係性を築き上げるために高頻度で訪問したり…といったように、入社直後には自分に負荷をかける必要があります。目標を達成するためにはそのような努力が欠かせないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に行動できる方
「1日のスケジュールをどのように立てるか」「ご高齢の方やそのご家族へどのように提案するか」などはすべて自分で考え、決めることができます。保守的な方でなく、何か新しいことをしたいという意欲がある方が向いているとのことでした。
「1日のスケジュールをどのように立てるか」「ご高齢の方やそのご家族へどのように提案するか」などはすべて自分で考え、決めることができます。保守的な方でなく、何か新しいことをしたいという意欲がある方が向いているとのことでした。
向いていない人△報告・連絡・相談ができない方
営業一人ひとりの裁量が大きいですが、社内アプリでの案件の進捗報告や訪問先の情報共有は必須。また、自ら助けを求められない方は、一人で悩み続けることになってしまうそうです。困った時には手を差し伸べてくれる先輩社員がいるので、そういった状況で相談できる方はより成長が早いです。
営業一人ひとりの裁量が大きいですが、社内アプリでの案件の進捗報告や訪問先の情報共有は必須。また、自ら助けを求められない方は、一人で悩み続けることになってしまうそうです。困った時には手を差し伸べてくれる先輩社員がいるので、そういった状況で相談できる方はより成長が早いです。
