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取材から受けた会社の印象
資格試験合格に向けた指導や教材の提供を行なう同社。建築や不動産業界内での知名度が高く、『日建学院』といえば、業界の人は知らない人はいないと言われるほど認知されています。
そんな同社で提供する教材は、建築、不動産関連の資格がメインですが、ファイナンシャルプランナーや介護福祉士の資格取得支援など幅広く事業を展開。さらに50年以上に及ぶノウハウを活かして、映像教材の制作にも着手。特に少し前は社会情勢の影響もあり、映像教材には注目が集まっているようです。
なお、建築や土木業界では、人手不足が深刻化しており、最近では受験資格が緩和される傾向にあるのだとか。そういった背景から、今、若い方のニーズが増えているというお話を聞きました。
人手が足りないからこそ、業界内では国家資格を持つ人材をより多く輩出させることが求められています。このように安定したニーズのある同社なら、安心して働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■受講生の合格が、何より嬉しい。
「担当している受講生が資格試験に合格したときには、自分のことのように嬉しくなります」──同社では、こんなふうに話す先輩社員が多いのだと言います。たとえば、建築士などの国家資格の取得は難易度も高く一筋縄ではいきません。だからこそ、営業によるサポートは、受講生にとって心の支えになるのだとか。
実際に「◯◯さんが応援してくれたから、合格できました！」「悩みを聞いてくれたので、試験日まで完走できました！」といった感謝の言葉をもらえることも多いそう。受講生のサポートを何度経験しても、合格時の喜びがモチベーションになるとのことでした。
■受講生の人生にも、伴走できる仕事です。
若いうちに担当した受講生が、資格取得を機に昇格したり、ステップアップしたりといったことも多いそうです。また、中には独立して会社を立ち上げるといった方も。そうしたときに、後輩・部下を紹介してくれたり、新入社員の資格講座の申し込みをお願いされたりという機会もあるのだとか。関係性が変わらず続いていく醍醐味を感じながら、仕事に携わるのだと言います。
「担当している受講生が資格試験に合格したときには、自分のことのように嬉しくなります」──同社では、こんなふうに話す先輩社員が多いのだと言います。たとえば、建築士などの国家資格の取得は難易度も高く一筋縄ではいきません。だからこそ、営業によるサポートは、受講生にとって心の支えになるのだとか。
実際に「◯◯さんが応援してくれたから、合格できました！」「悩みを聞いてくれたので、試験日まで完走できました！」といった感謝の言葉をもらえることも多いそう。受講生のサポートを何度経験しても、合格時の喜びがモチベーションになるとのことでした。
■受講生の人生にも、伴走できる仕事です。
若いうちに担当した受講生が、資格取得を機に昇格したり、ステップアップしたりといったことも多いそうです。また、中には独立して会社を立ち上げるといった方も。そうしたときに、後輩・部下を紹介してくれたり、新入社員の資格講座の申し込みをお願いされたりという機会もあるのだとか。関係性が変わらず続いていく醍醐味を感じながら、仕事に携わるのだと言います。
厳しさ■知識がないうちは、歯がゆさを感じることも。
あくまで資格取得のサポートをするのが、提案営業の役割です。とはいえ、受講生のフォローを行なう際に、「今、この辺が理解できなくて…」と知識面での相談をされるケースもあるのだとか。先輩や教務課のスタッフに相談することはできるものの、知識が身についていないうちは、受講生のほうが詳しいという場面に多く遭遇するため、歯がゆさを感じるそうです。また、資格試験の時期の違いなど、覚えるべきことも多いため、最初は苦労するかもしれません。
■知名度が高いからこそ、すぐに断られることも。
業界内では『日建学院』＝資格講座の会社と知られていることも多いそう。だからこそ「日建学院ですが…」と挨拶しただけで「あ～、ウチはいいや」「資格講座はいらないんだよね」と名前だけで断られることもあるそうです。
あくまで資格取得のサポートをするのが、提案営業の役割です。とはいえ、受講生のフォローを行なう際に、「今、この辺が理解できなくて…」と知識面での相談をされるケースもあるのだとか。先輩や教務課のスタッフに相談することはできるものの、知識が身についていないうちは、受講生のほうが詳しいという場面に多く遭遇するため、歯がゆさを感じるそうです。また、資格試験の時期の違いなど、覚えるべきことも多いため、最初は苦労するかもしれません。
■知名度が高いからこそ、すぐに断られることも。
業界内では『日建学院』＝資格講座の会社と知られていることも多いそう。だからこそ「日建学院ですが…」と挨拶しただけで「あ～、ウチはいいや」「資格講座はいらないんだよね」と名前だけで断られることもあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人に寄り添うことが得意な方
より多くの方に講座を受講いただくためには、「この人と話していて楽しい」と思ってもらうことが大切です。「世間話が好き」「人との関係構築が得意」という方は活躍しやすいでしょう。また、仕事のミッションの1つは、受講生が試験に合格できるようフォローすることです。「マメに連絡できる」「寄り添うコミュニケーションが得意」という方に向いています。
より多くの方に講座を受講いただくためには、「この人と話していて楽しい」と思ってもらうことが大切です。「世間話が好き」「人との関係構築が得意」という方は活躍しやすいでしょう。また、仕事のミッションの1つは、受講生が試験に合格できるようフォローすることです。「マメに連絡できる」「寄り添うコミュニケーションが得意」という方に向いています。
向いていない人△応援する気持ちを持って取り組めない方
契約後は企業や受講生と長期的なお付き合いになることも。そのため、「ただ契約さえ取れればいい」といった方には向いていません。また、人を応援する仕事だからこそ、「相手の気持ちに寄り添えない方」も活躍は難しいでしょう。
契約後は企業や受講生と長期的なお付き合いになることも。そのため、「ただ契約さえ取れればいい」といった方には向いていません。また、人を応援する仕事だからこそ、「相手の気持ちに寄り添えない方」も活躍は難しいでしょう。
